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线下流量下滑，线上流量见顶，传统的营销打法逐渐失灵……如何用新模式、新策略和新玩法，适应新阶段市场竞争需求，是所有品牌当下必须面对及深研的问题。从趋势上看，家居营销在直播营销、借势数字化等方面不断深化，打通线上线下全链路，从而实现流量捕获，推动企业的长效增长。存量市场抢食蛋糕，家居企业如何在众多品牌中脱颖而出，抢占用户心智？劳卡以一场“双节同庆 鉴证夺冠”的全国联动整合营销活动率先投下一记精准的三分球。
9月10日-10月8日，劳卡借势 “亚运会”、“体育冠军梁小静”体育IP，联动抖音同城庞大的营销矩阵，搭配高品质的冠军同款惠民产品激流量转化，打造家居行业首个“体育营销+抖音同城”联动的大型营销活动。据劳卡对外披露的信息展示，本次活动超预期完成市场业绩目标，取得总目标完成率超145%的好成绩，以差异化营销策略在金九银十家装旺季拔得头筹。
体育营销升级传播力
夯实「冠军品质 无惧挑战」品牌态度
日前，第19届亚运会在杭州拉开了帷幕。国际赛事又恰逢中秋、国庆双节，此次亚运会关注度格外高，微博相关话题阅读量已超25亿，互动量483万+。中国队能否弥补雅加达亚运会田径4X100米接力赛丢金的遗憾，是本次亚运会的一大焦点。10月3日，劳卡家居品牌体验官梁小静出战女子田径4X100米接力赛，梁小静作为中国队代表队第一棒，率队以43秒39的高超表现下夺回了失去已久的金牌。
作为国内短跑名将的梁小静，曾获得国内外多次单项、接力赛冠军，今年7月的亚锦赛上，梁小静就率队获得女子4x100米接力赛的冠军，本次亚运会也是势在必得。据悉，本次梁小静是带伤出战，“我上场的时候就和教练说，我的腿真的绑得快出血了，我真的害怕我跑不下来”。梁小静在赛后接受采访时说到。梁小静这种勇往无前、坚韧执着和保持专注的精神气质，与劳卡的品牌形象高度契合。作为定制之都示范企业，劳卡19年来专注于全屋定制领域，执着于产品品质，持续奋斗，已发展成行业的中坚力量。
劳卡与梁小静牵手，二者的完美搭配不仅体现在产品和形象上，更在于对品质和生活的共同追求中得到体现。前不久，劳卡为梁小静量身定制冠军新家，充分考虑了梁小静的运动员属性和生活习惯，为高强度备战的梁小静打造出一个高颜有品兼具实用性的舒适之家，这种注重细节和追求高品质的设计理念，让梁小静对劳卡产生了更深的认同感。
乘着亚运会的东风，劳卡通过从线上热点造势、全国共同发声到线下的营销活动落地，实现品牌形象与终端营销的闭环，打造了一场聚焦吸睛的营销盛宴。
本次活动，劳卡以“为中国队加油”和“梁小静加油”为切入点，特别策划“19.9 元夺冠特权卡”、“冠军同款真皮床”、“梁小静夺冠 0元享冠军同款”等悬念营销政策与产品政策，将劳卡与梁小静强捆绑，把消费者对赛事、运动员的关注转化为品牌声势的助推动力。
在全媒体曝光的内容矩阵上，劳卡同样也打出了一套漂亮的组合拳。一方面，联动行业协会、主流媒体及全国经销商共同发声，为梁小静及所有中国运动健儿们打call，推动话题热度进入高峰。据不完全统计，单抖音同城渠道精准曝光就超千万，极大加深消费者对劳卡冠军品质的认可和黏性；另一方面50余家媒体联合造势，以量变实现品牌曝光、品牌种草到转化的高效“质变”。
以体育营销为支点
联动抖音同城引爆品效合一
作为一种能在短时间内触达海量受众、助力品牌与消费者之间建立深厚情感连接、沉淀丰富品牌资产的营销路径，体育营销向来是各大品牌的兵家必争之地。此次活动，劳卡不仅找准了热点和品牌价值的契合点，还以差异化的创意策略令人眼前一亮——联动经销商抖音同城IP矩阵，实现线上线下的完美闭合，玩转“流量”和“客流”的双向转化，向行业亮出完美答卷！
抖音已成为线上流量主阵地，也是本次亚运会传播的核心平台。劳卡将抖音同城作为寻求差异化的第一个突破口，通过内容营销+抖音同城的方式，深入大众人群社交阵地，构建出新的营销链路，并逐步摸索出了一套品效合一的打法，在家居行业被视为抖音同城运营的标杆。
今年上半年，劳卡加速推进同城抖音千店获客计划，从试点运营，到经过两期的总部陪跑孵化，目前劳卡已经有超过200个经销商开始了抖音同城的运营，实现总成交额破2000万，发展势头迅猛。劳卡的抖音同城玩法，是以“抖音同城”为流量入口，通过自己的同城账号打造自己的私域流量池，同时是基于真实的小区案例加上抖音同城的精准推送发，把客户引流到实体店内。同城账号不仅帮助劳卡及终端走出线下门店流量越来越少越来越分散、获客越来越贵、越来越难的困境，更是承担起了帮助劳卡树立形象、增加粘性、种草转化的职能角色，实现流量、内容、营销三合一。
此次劳卡“双节营销”，便是依托劳卡在抖音同城强大的IP矩阵，打造“千店联动 霸屏一座城”线上线下联动活动，以“中秋国庆、亚运喝彩、为中国队加油、为梁小静加油”关键词为流量抓手，结合兴趣内容+优质产品，打造情感消费体验，撬动流量密码，实现同城出圈。据统计，在本次「双节同庆 鉴证夺冠」活动中，劳卡千城联动发布视频，实现千万级播放量。
劳卡充分调动由全国经销商构建的抖音同城矩阵，通过内容场的短视频、直播来实现“货找人”，不仅有效缩短家居消费决策的链路，为经销商获客持续赋能，保证流量和交易的良性循环。而且作为行业首家抖音同城运营的开创者，劳卡将抖音超6亿日活作为资源杠杆，通过内容场、营销场、生意场形成声浪矩阵，击穿品牌营销同质化藩篱，建立起“抖音同城运营+短视频集中转化+线下门店承接热度”长期IP，为家居品牌整合营销树立新标杆。
以品质见人心
坚守价值战给客户提供好产品
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。深耕家居行业19年，劳卡早已将“品质”、“用户价值”深深刻入企业发展的基因里，当其他企业还在一味地以低价来俘获人心之时，劳卡早已转战于以消费者需求为导向，坚守长期主义，把产品做到极致，获取消费者的信赖。
此次金九银十，多家企业推出低价促销产品，让价格战氛围再次拉满。面对当前的价格战现状，劳卡并没有盲目跟风，而是始终坚守其2022年倡导的价值战之道。“劳卡将用心设计升级产品，死磕胜价比，但坚决不降品质”，劳卡定制家居事业部总经理说到。
本次活动针对不同的消费人群推出不同价位的套餐——22800奢享套餐、36800智能整家套餐、49800毛坯拎包套餐和9999特价爆款橱柜套餐，从套餐价格上跟以往对比并无差别，并没有因为行业价格战而特意推出低价的引流套餐，反而产品配置及品质有所提升。劳卡的套餐内均是高颜、高质、高配置的刚需品，如免费升级UV亲肤/超晶板、软体家具风格任意搭、送方太烟机灶等，消费者无需加价便能享受更好的生活品质和消费体验，深受消费者的信赖。
定制家居行业的良性发展，从价格内卷向价值内卷是大势所趋。凭借自身品牌实力、高品质产品，劳卡将坚持以价值取胜，秉承以设计服务为核心，以7星设计服务标准为准则 ，为用户提供高适配的空间设计方案，以更高的标准、更优质的服务和更个性化的产品，让劳卡在终端赢得持久竞争优势，实力诠释「冠军品质 无惧挑战」，与时代共创美好人居新浪潮！
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