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近年来国潮国货纷纷崛起，在市场竞争日益激烈、消费者需求趋于多样化之下，如何以小品类打天下，是众多企业的发展方向。2015年，康云香创立国货美妆品牌LEAWHA梨花，以定位小众高端细分市场，在8年间开创出一条属于中国本土原创高端护肤品牌之路，而LEAWHA梨花创始人康云香也一直在探索品牌如何能够长久立足于流量为王的时代，并给消费者创造实际价值。
机会只留给有准备的人
2023亚布力中国企业家论坛上，康云香作为唯一行业代表受邀出席。在被问到如何看待国货红利时，康云香表示，近年护肤品行业的竞争，已经从卷配方升维到卷新原料研发的阶段，特别是在高端赛道上，实力企业的布局更加侧重于此，光靠国货情怀远远不够。此外，近3年护肤品上升趋势最为明显的是高客单价产品，这无疑对企业的综合实力提出了更高的要求，只有做好准备的企业才有可能抓住机遇，以高客单切入国货美妆市场这片蓝海。
而LEAWHA梨花，正是做好准备的企业之一，在2022年护肤品新规出台前早有预判，将资源集中在产品研发和升级上，坚持做好自己的核心产品。康云香能够做出这前瞻性的战略布局，很大程度依靠的是其17年中高端护肤品供应链经验，让LEAWHA梨花在筛选更多合适原料、储备更优质原料合作商、积累更丰富生产工艺经验三大方面拥有优势——成就品牌的从不是所谓“红利”，而是精准的策略定位和深厚的经验储备。
在一米宽的领域，做到一万米深
挑战与机遇并存，当前护肤品行业现状瞬息万变。康云香认为，“过去大多数人的生意都面向B端，一个产品可以在每个渠道都做，但现在不是了。自媒体时代下的消费需求和渠道变化太快，企业唯有简化、创新，在一个领域内做得更垂直、更精准，才能够形成自身优势。”
LEAWHA梨花创立8年，一直只有13款产品，但产品研发也一直不断升级迭代。康云香表示，“我们不去跟存量市场争，只做自己的增量”，而新原料研发则是品牌技术创新的重心。作为全球首个使用梨花作为成分的品牌，LEAWHA梨花携手中国药科大学共建梨花“皮肤科学联合研究实验室”，在LEAWHA ELEMENT梨花素的研发中，围绕纳米包囊技术，采用梨花提取物、茶多酚、肽类进行研究，成功在色素管理、抗氧化、抗衰功效上获得了三项国家发明专利。康云香相信，中国美业不仅可以输出商品，更可以输出技术、原料等更高核心价值的产出。
只做原创，从不定义品类
创新，不仅是技术创新，还应该是品类创新。在创立品牌过程中，康云香强调从不定义品类，因为品牌只有用超越消费者的想象力，以及高于普遍消费者的行业理解来做产品，才能为消费者、为中国美业创造出更多可能性、更多价值。
LEAWHA梨花的品类创新与消费者生活息息相关。以梨花膏为例，是为了滋养皮肤的同时解决皮肤问题而诞生，既可护养皮肤、紧致白皙，也可代替粉底霜，让肌肤保持“妈生皮”状态。之所以大胆自创出当时业界没有的品类定位，能够成为被跟随的样式，是因为品牌从消费者角度出发，洞察到用户对简化护肤程序的诉求，从而定制对应的解决方案。这种勇于创新的精神，使LEAWHA梨花在细分市场竞争中独树一帜，以“慢养快活，极简护肤”的理念，获得了中国小众高端女性群体的青睐。
为了在巨大的美妆市场里分一杯羹，不少初创企业看重短期获利，使用徒有其表的噱头来收割消费者。而LEAWHA梨花，则始终坚持“对产品坦诚、对企业坦诚、对消费者坦诚”，坚信只有基于事实真诚做事，才能赢得消费者的信任。创始人则必须保持不断成长的学习力，才能让企业跨过一道道必经的坎，让品牌拥有长久发展的基础。未来，LEAWHA梨花将保持初心，坚持打造高品质、简单有效的产品，为消费者呈现极致的产品体验，精心做好小众市场，续写中国本土原创高端护肤品牌故事。
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