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日前,持续半个月的第六空间“致敬当代”金秋大促活动圆满收官。作为下半年度范围最广、力度最大的一场活动,“致敬当代”活动创下了销售同比增长19.8%的亮眼成绩,蓄客量及开单率均创下历史新高,打响了抢占“金九银十”传统家居消费心智的响亮一枪。
此次第六空间“致敬当代”金秋大促活动不仅进行了线上线下融合的数智化营销转型,还首次开放了“致敬当代”IP与工厂联合营销的特权,携手华生集团共启当代家居风尚大典,实现了“大促+品牌”双落地的营销嫁接。
新青年造家运动:读懂年轻人的“势”与“场”
据媒体调查显示,25-34岁的家居消费人群占比已经达到36%,这也意味着,代际消费演化下,Z世代已经成为了市场消费主力,如何理解和对话这一全新客群,成为了家居营销必须面对的课题。
作为第六空间的传统IP,此次营销活动首先对“致敬当代”IP进行了概念升级,将原本定位为“当代家居设计风格大赏”的解读上升为“看见一个时代的家居风尚”,倡导积极拥抱生活方式变迁,始终与消费者共创家居新趋势。活动传播以“当代新青年造家运动”为首发话题,携手华生集团与6位当代新青年对话,讲述年轻人的造家态度。风格化的海报及视频一经推出便广受好评,在小红书、抖音等媒体上引发了大量讨论,话题曝光量超1500万。
而为了满足年轻消费者极致个性的消费需求,活动着眼于趋势品类及潮流家居产品,打造了以“国际大牌潮品,低至五折起购”为主题的购物狂欢场,推出小红书推荐款、潮品爆告等购买指南,并结合“第六空间”小程序每日好物秒杀进行年度最大让利。
而通过此次活动,也甄选出了一众热门品牌,综合门店热度及销售情况,进行了“消费风尚潮流榜”的发布。
后疫情时代的营销:和而不同,争鸣当代
与以往营销活动不同的是,为了减少疫情聚集风险,也兼顾到不同地区的消费习惯和节奏,此次大促在保持“同一主题、同频发声、同等消费利益点”的基础上,第六空间各地商场可选择在9.24-10.7之间任一时间落地,并允许在内容、形式上作一定调整,因此使得活动更为灵活丰富。
第六空间萧山商场通过传统媒体及线上新媒体的组合投放强势曝光;针对小红书平台定向突破,通过专项活动落地和达人合作拉动场内人气,最终销售达成率208%。
第六空间绍兴商场则重点发力精准营销,活动期内共落地楼盘活动13场,并通过异业合作等方式持续转化到场,签到转化率高达80%。
第六空间x华生集团:高于营销,名利双收
在此次活动中,第六空间携手华生集团,联合旗下普托米亚、MySide、海明威三大品牌推出“潮”能享睡季活动,首次将“致敬当代”大促IP与工厂联合营销活动进行嫁接。托强势的公域发声和第六空间数字化营销中台的流量运营,华生集团专项消费补贴信息持续触达目标客群,并通过直播、消费专场等形式进行即时销售转化,创造下单店单场活动最高销售破百万的记录。
华生集团副总裁凌雅琼表示,通过此次合作,我们发现第六空间对联合营销有着更系统和全面的定义,不仅仅着眼于短期场内销售,更是将品牌打造和长期经营能力的提升作为重点,力求真正做到“名利双收”。而此次“大促+品牌”的营销嫁接只是联合营销的落地动作之一,后续双方将持续深度合作,在体系内搭建起更广泛的销售渠道。
第六空间集团营销总经理周如根表示,此次活动的成功也揭开了第六空间下一阶段的营销重点:在流量红利见顶、新老消费者更替的当今,降本增效是必然之举。第六空间将紧密联系工厂,通过“总对总、区对区”系统联动实现战略和目标的对齐,将双方数字资产、资源、流量进行相互赋能,落实到体系内“点对点”的项目落地,最终实现1+1>2的效果。
在消费迭代、行业转型升级的时期,如何利用变革重构渠道与消费者之间的关系,将成为未来家居营销的制胜关键。从前瞻的数字化系统布局,到不断创新场景及玩法,第六空间将传统家居营销方式与新媒体、新工具、新渠道相融合,逐渐建立起一套以企业数字资产为核心的创新业务模型。
此次“致敬当代”大促的成功,不仅是企业数智化成果链接消费者数字互动场域的阶段性呈现,更是第六空间以数智能力为基石,通过“公私域”流量的盘活,帮助场内品牌实现“口碑+业绩”双增长的服务能力升级,为家居行业营销航向树立了新的锚点。
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